Líder De Negócios SR - Florianópolis/SC

Unilever está contratando para Líder de Negócios Senior

Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor. Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas – acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.

Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de “tamanho único” para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.

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VENDAS/COORDENAÇÃO/CUIDADOS COM A CASA (HC)

Posição de coordenação de vendas em SC. Para liderar uma equipe de vendedores e liderar clientes

OBJETIVO DA FUNÇÃO

A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor.  Se você é uma pessoa dinâmica, proativa e possui uma visão voltada para resultados, então este desafio é exatamente para você!

QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Coordenar e Treinar a equipe de vendas para garantir que cumpram as metas de vendas;
• Estabelecer o planejamento de curto e médio-prazo de clientes no modelo definido para o canal;
• Gerir o calendário promocional do cliente, garantir a implementação do sortimento, executar a estratégia de preços da cia, controlar os investimentos nos clientes e dar suporte no pós-vendas;
• Entender a performance da Unilever no cliente com base em suas informações (mkt share/ crescimento sellout e sellin/investimentos / etc..);
• Definir objetivos por clientes para atingir o planejamento da região/distrito/territórios, identificar riscos e oportunidades, baseado na performance do cliente;
• Atuar em conjunto com merchandising para identificar gaps de implementação e oportunidades de negociação, negociar variáveis chaves de PDV;
• Fazer a gestão de investimentos comerciais de cada cliente;
• Negociação anual dos contratos comerciais com os clientes;
• Elaboração e apresentação anual das agendas de JBP com os principais clientes;
• Garantir que a equipe de vendas esteja cumprindo as regras de Segurança da Unilever;
• Disponibilidade para viajar pelo Estado, para reuniões e trade visit.

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Experiência sólida em gestão de equipes comerciais;
• Domínio de técnicas de vendas;
• Disponibilidade para viagens regulares pelo Estado de Santa Catarina e eventualmente para outros estados;
• Pacote Office (principalmente Excel).

Habilidades

• Profissional dinâmico e com mentalidade proativa;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Habilidade para influenciar e motivar seu time, pares e líderes;
• Perfil analítico e orientado para resultados;
• Capacidade de difundir e implementar novos modelos e processos de negociação;
• Pensamento estratégico;
• Habilidade e disposição para desenvolver network interno e externo;
• Disciplina e determinação para executar ações/atividades definidas por outros;
• Capacidade de focar no atingimento das metas do negócio;
• Capacidade analítica para lidar com dados e informações;
• Capacidade para gerir recursos financeiros e operacionais visando o melhor retorno sobre o investimento;
• Desenvolver estratégias de trade para alavancar as vendas;
• Paixão por vendas e liderança de equipes

Liderança

• Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros – tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.
• Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas.

Comportamentos de Liderança Desejados:

• FOCO NO QUE IMPORTA: significa direcionar sua energia, tempo e recursos para as atividades e prioridades que realmente trazem impacto para os resultados da empresa. É sobre identificar o que é essencial, evitar distrações e garantir que os esforços estejam alinhados com os objetivos estratégicos da Unilever.
• CUIDAR PROFUNDAMENTE: está relacionado ao compromisso genuíno com as pessoas, o planeta e os resultados. Significa demonstrar empatia, respeito e responsabilidade em todas as interações, valorizando o bem-estar dos colegas, clientes e comunidades. Esse comportamento incentiva a criação de um ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e sustentável.
• ESTAR 3 PASSOS A FRENTE: significa agir de forma proativa, antecipando tendências, desafios e oportunidades. É sobre pensar estrategicamente, inovar e se preparar para o futuro, garantindo que você e a equipe estejam sempre prontos para mudanças e novas demandas do mercado.
• ENTREGAR COM EXCELÊNCIA: significa buscar sempre o mais alto padrão de qualidade em tudo o que você faz. É sobre cumprir compromissos, superar expectativas e garantir que os resultados entregues sejam consistentes, confiáveis e agreguem valor para a empresa, clientes e colegas.

A Unilever abraça a diversidade e incentiva as pessoas candidatas de todas as esferas da vida! Isto significa dar plena e justa consideração a todas as pessoas candidatas e ao desenvolvimento contínuo de todos as pessoas funcionárias, independentemente da idade, deficiência, gênero, raça, religião ou crença, sexo, orientação sexual, casamento e união estável, e gravidez e maternidade.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.