Channels Development Specialist

¿Quiénes somos?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever tenemos un propósito claro: hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Knorr, Natura’s, Hellman's, Rinso, Xedex, Dove, Rexona y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.

¿Qué buscamos?

Impulsar estrategias de crecimiento y expansión del canal/proyecto asignado, identificando oportunidades para el crecimiento y desarrollo del negocio. Este rol es clave para el fortalecimiento de relaciones con socios y clientes estratégicos.

Localidad: Panamá

¿Qué harías?

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento en ventas para los principales clientes y canales.
• Seguimiento a la ejecución de las negociaciones comerciales (JBPs).
• Diseñar planes de acción para ampliar la base de clientes o entrar en nuevos mercados.
• Investigación de mercado, tendencias y competidores para detectar áreas de crecimiento.
• Proponer e implementar ofertas y promociones para clientes y consumidores.
• Trabajar en conjunto con equipo de ventas (distribuidor), marketing y operaciones para implementar estrategias de crecimiento sostenidas.
• Desarrollar la fuerza de venta del distribuidor, a través de planes de entrenamiento y acompañamiento al trade.
• Analizar métricas de rendimiento y resultado de los planes implementados: seguimiento al objetivo de ventas, nivel de servicio al cliente por parte del distribuidor, y otras exigencias acordadas en el contrato de distribución.
• Investigación de mercado, tendencias y competidores para detectar áreas de crecimiento.

¿Qué necesitas para aplicar a la vacante?

• Formación académica: Graduado de ingeniería industrial, marketing, administración o área afines.
• Experiencia laboral: 3-5 años en roles similares relacionados con ventas, marketing o estrategia empresarial.
• Experiencia liderando clientes de Cadenas (Negociación de JBP y gestión comercial).
• Manejo de KPIs.
• Conocimiento de MS Office, SAP, Power BI. Dynamics.

Vielfalt ist Teil unserer Kultur!

Wir arbeiten stets daran, dass Du Dich bei uns respektiert und sicher fühlst und jeden Tag Dein authentisches Selbst einbringen kannst - unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, körperlicher Einschränkungen oder sexueller Orientierung.

Wir sind für Dich da, wenn Du aufgrund körperlicher Einschränkungen Unterstützung während des Bewerbungsprozesses brauchst.

Bewerbungsfotos sind bei uns nicht erforderlich.