Jefe Nacional de Preventa

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN 

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Gestionar el “cluster de ventas directas” de Pingüino en Guayaquil y Quito, abarcando el canal tradicional, canal de autoservicios y el canal moderno, con un equipo de ventas conformado por vendedores y un supervisor.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Cumplir con los objetivos de crecimiento en el cluster de ventas directa de Helados Pingüino, en zona específicas de Guayaquil y Quito, abarcando canal tradicional, canal de autoservicios y canal moderno

• Ejecutar las prioridades de ejecución, en términos de desarrollo de la base de clientes y congeladores, canales de ventas y portafolio prioritario

• Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales con clientes, cadenas de autoservicio locales y/o regionales

• Desarrollar el equipo de ventas a su cargo

• Asegurar el uso de la herramienta digital B2B para el desarrollo de clientes, así como de la herramienta digital para la ejecución de la fuerza de ventas

• Asegurar el control de los activos colocados en el mercado

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia: 

• Ventas en productos de consumo masivo con distribución intensiva, del tipo bebidas, chocolates y snacks. Deseable entre 05 y 07 años

• Experiencia de supervisión de equipos de ventas y ejecución, deseable al menos 2-3 años

• Experiencia de negociación con clientes de autoservicio y/o canal moderno

• Conocimientos del modelo de ventas Digital B2B (deseable, no limitativo)

Habilidades:

• Relacionamiento con clientes externos

• Capaz de mantener buenas relaciones con las áreas funcionales de la organización, para asegurar el correcto soporte de su gestión

• Pensamiento estratégico, capaz de generar un plan de desarrollo de canales, clientes, equipos de trabajo

• Analítico, con buena habilidad numérica

• Manejo de información de ventas: KPI de gestión

• Organizado, capaz de generar un plan estructurado de trabajo para sí mismo y para su equipo de trabajo

• Orientado al mercado y a la ejecución

Liderazgo:

• Influir positivamente sobre su equipo de trabajo. Liderar con el ejemplo, con presencia en calle y acompañamiento al equipo

• Influencia positiva y buenas relaciones para con los líderes de las áreas funcionales

• Ser un ejecutivo de ventas confiable, con buena reputación por su capacidad de entregar resultados y alinearse a las prioridades del negocio