Unilever está contratando para Divisional de Ejecución Ventas para Canal Farmacias y Departamentales

Función: Customer Development

Scope: Personal Care National

Ubicación: Guadalajara y Monterrey

Términos y Condiciones: Full time.

Propósito de la posición:
El rol de CBD (Customer Business Development) EDGE Divisional para el canal de farmacias y tiendas departamentales tiene como objetivo construir marcas en el punto de venta mediante una ejecución superior que garantice la visibilidad, disponibilidad y activación de nuestras marcas en estos canales estratégicos. Este perfil lidera de forma total el canal, siendo responsable de asegurar la correcta implementación de los materiales de visibilidad (UPOSM) y de impulsar la Unmissable Brand Superiority a través de una Up Scale Execution.
Además, este rol requiere una pasión genuina por la transformación y una fuerte capacidad para conectar con los equipos operativos de las distintas cadenas, compartiendo de forma clara y convincente las estrategias de nuestras marcas para su ejecución en tienda.

Responsabilidades Principales:

• Liderazgo Total del Canal:
- Ser el referente estratégico y operativo para farmacias y tienda

s departamentales.
- Coordinar con equipos internos, agencias y cadenas para asegurar la ejecución de excelencia.
• Construcción de Marca en el Punto de Venta:
- Traducir los planes de marketing y categoría en acciones concretas que fortalezcan la presencia de marca en tienda.
- Impulsar la Unmissable Brand Superiority mediante ejecuciones diferenciadas que generen impacto visual y recordación.
• Ejecución Comercial:
- Asegurar la correcta ejecución de los materiales de visibilidad (UPOSM) en vitrinas, góndolas, islas y espacios promocionales.
- Supervisar el cumplimiento de estándares de ejecución específicos para cada formato de tienda.
• Conexión con Equipos Operativos:
- Establecer relaciones sólidas con los equipos operativos de las cadenas para facilitar la implementación de estrategias.
- Comunicar de forma clara y empática los objetivos de ejecución y los beneficios para el cliente.
• Análisis y Diagnóstico:
- Utilizar herramientas como Power BI para analizar datos de ejecución, disponibilidad y visibilidad.
- Identificar oportunidades de mejora y proponer planes de acción basados en insights operativos.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
• Nivel de cumplimiento de estándares de ejecución (OSA, SOS, SORE) en farmacias y departamentales.
• Calidad, cobertura y correcta implementación de materiales UPOSM.
• Incremento en visibilidad y activación de productos clave.
• Reducción de faltantes en anaquel y mejora en disponibilidad.
• Precisión en la conciliación de datos de ejecución y validación de incentivos.

Requisitos Principales:
• Liderazgo estratégico y operativo del canal.
• Pasión por la transformación y orientación al shopper.
• Influencia transversal y conexión humana.
• Capacidad analítica y resolución de problemas.
• Dominio de herramientas de análisis (Power BI, Excel avanzado).
• Comunicación efectiva y colaboración multifuncional.

Información Adicional: Posición híbrida (50% campo - 50% administrativo)

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