H&B Trade Channel Specialist Colombia

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO

El Especialista de Trade para el canal de Droguerías es responsable de traducir la estrategia de marca en planes comerciales y de ejecución adaptados a la realidad de cada cliente, asegurando su despliegue eficaz en todos los puntos de contacto: canal físico, e-commerce y puntos de venta. Es el puente entre Marketing, Ventas y Clientes, liderando la construcción de un canal rentable, sostenible y alineado con las prioridades de crecimiento del negocio.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

1. Diseñar la estrategia del canal droguerías, alineada con las prioridades del negocio y necesidades específicas de los clientes.
2. Traducir los planes de marca en acciones de Trade concretas, considerando surtido, visibilidad, promociones, exhibiciones y activaciones.
3. Segmentar clientes y puntos de venta, desarrollando planes diferenciales por tipo de cliente (cadenas, independientes, ecommerce, distribuidores).
4. Asegurar la ejecución perfecta en el punto de venta, incluyendo materiales, planogramas, campañas, y seguimiento a la ejecución en campo.
5. Desarrollar e implementar estrategias de e-commerce para el canal, alineadas con el journey del shopper y palancas de conversión digital.
6. Monitorear niveles de inventario en los clientes, identificando riesgos de quiebre o sobrestock y trabajando planes correctivos junto con el equipo de ventas.
7. Analizar resultados del canal (sell-in, sell-out, cobertura, penetración) y generar recomendaciones tácticas y estratégicas.
8. Acompañar a la fuerza de ventas con herramientas, argumentos y materiales comerciales que faciliten la implementación de los planes.
9. Liderar la calendarización y seguimiento del plan comercial del canal, integrando promociones, lanzamientos y campañas de temporada.
10. Ser la voz del canal internamente, llevando insights y necesidades del cliente para influir en decisiones de marca, innovación y cadena de suministro.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
• 3 a 5 años de experiencia en Trade Marketing, Ventas o Marketing, idealmente en consumo masivo o cuidado personal.
• Conocimiento del canal de droguerías y/o canal Health & Beauty.
• Visión estratégica y orientación al cliente.
• Capacidad de análisis comercial, manejo de datos y entendimiento de palancas de crecimiento.
• Alta capacidad de articulación y trabajo transversal (con marketing, ventas, finanzas, cadena).
• Deseable manejo de herramientas como Nielsen, Power BI, Excel avanzado, Salesforce o similares.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

#LI-DNP